Consultoría de Revenue, ventas y Marketing B2B
Convierte tu crecimiento en un sistema predecible.
Diseño e implemento, dentro de tu empresa, el sistema comercial y de growth que convierte el potencial negocio en facturación predecible.
Growth is a method
Juan de la Torre, fundador de Metodik.
Crecer consiste en construir un sistema replicable que funcione.
Durante 20 años he trabajado haciendo crecer compañías desde dentro. He vivido etapas de crecimiento acelerado, cambios de modelo, nuevos mercados, equipos que había que construir desde cero y funnels que había que llenar sin descanso.
He pasado por proyectos como Cabify, SamyRoad, Twenix, PandaGo o FuelYourBrands, liderando Marketing, Ventas y Revenue. Y después de muchos aciertos, y bastantes errores, llegué siempre a la misma conclusión: sin un sistema, no hay control de crecimiento ni escala.
El crecimiento no debería depender de héroes
Cuando una empresa empieza a crecer, muchas cosas funcionan gracias al talento, la intuición y la velocidad. El fundador vende, los mejores comerciales consiguen resultados y Marketing genera oportunidades, cada uno a su manera. Pero llega un momento en el que ese modelo deja de escalar y el crecimiento empieza a exigir algo diferente: método.
Una estrategia clara, un funnel medible, procesos replicables, un playbook y KPIs que permitan tomar mejores decisiones. Marketing y Ventas trabajando sobre un mismo objetivo: generar revenue.
Porque escalar no consiste en sustituir el talento, sino en construir un sistema que lo convierta en crecimiento predecible, medible y repetible.
Ahí es donde nace METODIK
METODIK nace de una idea bastante sencilla: antes de hacer más cosas, hay que entender qué está frenando el crecimiento. A veces será la estrategia, otras la generación de demanda, el proceso comercial, el equipo o simplemente una mala ejecución.
No trabajo con una metodología cerrada ni con una receta que haya que aplicar sí o sí. Parto de tu negocio, de tus números y de lo que ya estás haciendo. Entender qué funciona, qué no y dónde merece la pena poner el foco. Después, diseñar el sistema, implementarlo y medir si realmente está funcionando.
Menos teoría. Más criterio, método y ejecución.
Strategy. Funnel. Process. People. Execution.
El método en 4 pasos
Primero entender, después actuar. Los mismos cuatro pasos que he repetido en seis compañías distintas, pensados para ser escalables y predecibles, no para depender de mí.
Diagnóstico
Antes de proponer nada, pregunto: ¿de dónde viene el revenue?, ¿dónde se rompe el funnel?, ¿qué ratios hay entre cada etapa?, ¿existe un playbook?, ¿qué se mide y qué no? Audito tu pipeline, tu CAC y tu proceso comercial actual. Sin diagnóstico no hay playbook que funcione.
Diseño
Diseño el playbook, el pitch de ventas y los KPI (CAC, LTV, ticket medio, revenue por etapa) específicos para tu empresa. Nada de plantillas genéricas.
Implementación
Implemento el proceso, el CRM y los canales definidos junto a tu equipo. Aquí es donde se demuestra si el sistema realmente convierte.
Escala
Documento y transfiero el método a tu equipo interno. El objetivo es que el sistema sea escalable y predecible, con o sin mí.
De depender del talento a depender del sistema.
METODIK.
Tres palancas. Un mismo objetivo: crecer mejor
No vendo Marketing, Ventas o RevOps como servicios separados. Son partes del mismo sistema. Dependiendo de dónde esté el problema, trabajo sobre una de ellas o sobre varias.
Revenue Strategy & GTM
Definir dónde crecer y cómo hacerlo.
Análisis del modelo de negocio, mercado, ICP, propuesta de valor, pricing, canales y unit economics. Definición de objetivos y prioridades para decidir dónde poner tiempo, equipo y presupuesto y, también, dónde no ponerlos.
Sales & Revenue System
Convertir la venta en un proceso que se pueda repetir.
Diseño del funnel comercial, procesos, playbook, pitch, CRM, KPIs y ratios de conversión entre etapas. Identificación de dónde se pierden oportunidades y qué hacen diferente los comerciales que mejor venden. El objetivo es depender menos de la improvisación y saber qué hay que mejorar para vender más.
Demand & Growth
Generar demanda que pueda convertirse en negocio.
Análisis y desarrollo de los canales de adquisición que tengan sentido para tu negocio: inbound, outbound, contenido, performance, partnerships o nuevos canales. Medición de CAC, conversión, LTV y ticket medio para entender qué genera pipeline de verdad y qué simplemente genera actividad.
¿Esto es para ti?
Crecer también consiste en decidir qué no hacer. Trabajo con cualquier empresa con un problema de revenue, sin filtrar por tamaño ni sector, pero elijo con quién trabajo igual que te voy a pedir que elijas tú qué dejar de hacer. No encajo con todo el mundo, y prefiero decírtelo antes de que pierdas el tiempo.
Sí, si...
- Facturas ya, pero el crecimiento se ha estancado o depende de una sola fuente.
- Tienes equipo comercial o de marketing, pero sin proceso, sin KPIs claros o sin un pipeline predecible.
- Estás listo para comprometerte al menos tres meses: aquí no hay atajos de una semana.
- Quieres construir capacidad interna, no depender de mí para siempre.
Probablemente no, si...
- Buscas a alguien que te ejecute anuncios o publique contenido sin criterio estratégico detrás.
- Necesitas resultados garantizados en cuatro semanas sin tocar proceso ni equipo.
- No hay presupuesto ni mandato real para implementar cambios comerciales.
- Buscas la solución más barata del mercado, no la más rentable.
Formas de trabajar juntos
No todos los problemas necesitan el mismo nivel de implicación. A veces hace falta resolver algo concreto; otras, alguien que se integre en el equipo y lidere una función durante un tiempo. Y otras, simplemente tener con quién contrastar una decisión.
Consultoría Resolvemos un problema.
Un reto concreto, un objetivo claro y un proyecto con principio y fin. Diagnóstico, diseño e implementación de la solución junto a tu equipo, con el nivel de acompañamiento que necesite el proyecto.
Fractional CRO / CMO Lidero una función.
Me integro temporalmente en tu equipo para asumir el liderazgo de Revenue, Marketing o Ventas. Estrategia, objetivos, pipeline, presupuesto, procesos y equipo. No como asesor externo, sino formando parte del día a día y ayudando a que las cosas ocurran.
Mentoría 1:1 Te ayudo a tomar decisiones.
Para founders, CEOs y responsables de Marketing o Ventas que quieren contrastar una decisión, desbloquear un problema o pensar en voz alta con alguien que ya ha estado en situaciones parecidas. Sesiones puntuales o recurrentes, sin necesidad de convertir cada problema en un proyecto de consultoría.
Resultados que he liderado
Head of Marketing & Sales España
De startup de 15 personas a primer unicornio español de movilidad urbana. Apertura de nuevas ciudades y líneas de negocio (Travel, Electric, Express).
CRO / CMO
Rediseño comercial completo de este SaaS de formación de idiomas: lanzamiento de línea B2C y equipo escalado de 15 a más de 50 profesionales.
VP Sales & Marketing
P&L completo de la unidad B2B de movilidad sostenible (70% del revenue de la compañía): estrategias outbound e inbound y partnerships estratégicos.
CRO
Profesionalización completa del área de Revenue en España, México y Colombia: implantación de CRM y reposicionamiento de la oferta comercial.
Blog
Ideas sobre revenue, growth y procesos comerciales, directamente de la práctica.
Por qué tu CRM no es el problema de tu pipeline
El error más habitual al intentar arreglar un pipeline que no convierte, y qué mirar antes de cambiar de herramienta.
Bajar el CAC sin frenar el revenue
La secuencia de decisiones que reduce el coste de adquisición de forma sostenida, sin frenar el ritmo comercial.
El playbook que separa Hunter de Farmer
La estructura comercial detrás de separar la caza de clientes nuevos del cultivo de cuentas existentes, y por qué mezclarlas sale caro.
Hablemos de tu revenue
Cuéntame el reto principal de tu empresa. Te respondo personalmente y, si encajamos, agendamos una llamada de diagnóstico sin coste.